8家头部上市保司2025银保渠道大爆发？国寿趸交撑场、太保续期亮眼、人保寿期交增速领跑同业

　　来源：险企高参

　　原标题：8家头部上市保司2025银保渠道大爆发？！国寿趸交撑场、太保续期亮眼、人保寿期交增速领跑同业；监管65号文继续铁腕严监管…

　　2025年低利率压顶、“报行合一”重塑行业规则，银保渠道的逆袭成拉动增长的主要引擎。

　　从几家上市保司的年度数据看，2025年银保渠道逆势崛起成为拉动行业增长的核心引擎。

　　中国人寿、平安寿险及健康险、太保寿险、新华人寿、人保寿险、人保健康、阳光人寿、太平人寿七家上市险企旗下寿险公司（业务板块），银保业务均交出了两位数增长的光鲜答卷，中国人寿银保总保费突破1108.74亿元大关，平安寿险新业务价值同比激增138%，太保寿险续期保费增速高达70.60%…

　　与规模回暖同来的是监管再度收严。2026年3月，国家金融监督管理总局人身保险监管司正式印发《关于进一步加强银行代理渠道费用管理有关事项的通知》（下称：65号文），并同步配套发布实操问答，这份文件是以全口径费用备案、全流程刚性执行、全层级实名追责的穿透式监管，精准戳破银保渠道长期存在的费用虚列、小账暗补、违规激励等沉疴，七条违规红线清晰划定，彻底终结险企“砸钱换规模”的粗放旧模式，也为狂飙突进的银保赛道立下了最严苛的合规标尺…

　　8家保司银保渠道亮眼

　　增速易求，成色难得

　　2025年低利率压顶、“报行合一”重塑行业规则，银保渠道的逆袭成拉动增长的主要引擎。

　　上市公司旗下寿险公司（业务板块）：中国人寿、平安寿险及健康险、太保寿险、新华人寿、人保寿险、人保健康、阳光人寿、太平人寿八家险企银保渠道全线飘红，增速亮眼。只是仔细看来，各家具体表现不一。

中国人寿：银保规模破千亿，新单依赖趸交

　　中国人寿作为行业龙头，银保业务突破千亿门槛。银保总保费达1108.74亿元，同比增长45.50%；长险首年保费585.06亿元，同比暴涨95.70%。其中长险首年期交保费264.78亿元，同比增长41.00%。长险趸交保费316.19亿元，同比激增195.50%，趸交几乎撑起新单半壁江山；续期保费523.68亿元，同比增长13.10%。银保渠道客户经理人均产能同比大涨53.70%，新单增速主要靠趸交猛拉。

新华人寿：银保新业务价值反超个险，期交增速偏低，趸交规模反超期交，结构优化仍待突破

　　新华人寿最让人意外，银保直接弯道超车，新业务价值反超个险成为核心支柱。报告期内，该司银保总保费721.02亿元，同比增长39.50%；长险首年保费379.34亿元，同比增长52.30%。其中长险首年期交保费179.74亿元，同比增长29.60%。长险趸交保费199.60亿元，同比大涨80.90%，趸交规模反超期交；续期保费341.54亿元，同比增长27.70%。新业务价值52.73亿元，同比暴涨110.20%，反超个险新业务价值48.05亿元。银保人均产能同比提升17.90%。

平安寿险及健康险：新业务价值最优，期交结构最优

　　平安寿险及健康险银保则是价值增速反超了规模增速。银保总保费715.20亿元，同比增长50.29%；新单保费418.98亿元，同比增长92.25%。其中新单期交保费320.05亿元，同比狂飙162.90%，期交爆发力冠绝八家；续期保费296.22亿元，同比增长14.84%。新业务价值94.08亿元，同比激增138.00%，按首年保费计算的新业务价值率为24.50%，同比提升4.40个百分点，银保价值属性拉满。

人保寿险：期交增速强劲，价值增长稳健

　　人保寿险结构更显均衡。银保总保费682.78亿元，同比增长33.50%；长险首年保费384.96亿元，同比增长41.40%。其中长险首年期交保费239.09亿元，同比增长66.30%。长险趸交保费145.88亿元，同比增长13.60%，趸交增速相对温和，期交领跑结构优化；续期保费297.79亿元，同比增长24.50%；新业务价值46.72亿元，同比增长102.30%，价值增速跻身第一梯队。

阳光人寿：新单增速亮眼的“冲劲派”

　　阳光人寿银保增速亮眼，新单与价值双增，人均产能保持高位。银保总保费674.55亿元，同比增长34.80%；新单保费340.87亿元，同比增长69.00%；续期保费333.68亿元，同比增长11.80%。新业务价值47.20亿元，同比增长64.57%，银保活动人均产能达14.80万元，同比下降3.27%，冲劲有余，厚度稍欠。

太平人寿：银保渠道增长动能稍显疲软

　　太平人寿以港元计价，去年银保总保费633.19亿港元，同比增长7.50%；长险首年保费182.3亿港元，同比增长15.78%。其中长险首年期交保费159.56亿港元，同比增长3.70%；长险趸交保费22.74亿港元，同比暴涨541.40%，不过占比较少；续期保费450.22亿港元，同比增长4.50%。新业务价值33.59亿元，同比仅增长5.66%，新业务价值率20.30%，同比下降0.50个百分点，在同业狂飙的背景下，如此增速稍显独特。

太保寿险：续期增速领先，新单增速偏缓

　　太保寿险稳字当头，银保增速均衡，续期表现一骑绝尘。银保总保费616.18亿元，同比增长46.40%；新单保费393.91亿元，同比增长35.50%。其中首年期交保费169.56亿元，同比增长43.20%；续期保费222.27亿元，同比暴涨70.60%，续期增速领跑同业。扣除要求资本成本后的新业务价值67.43亿元，同比增长102.68%，价值翻倍增长。

　　人保健康银保佛系增长，是八家中最不紧不慢的选手。银保总保费165.97亿元，同比增长25.00%；长险首年保费118.60亿元，同比增长16.20%。其中长险首年期交保费34.05亿元，同比增长40.30%。长险趸交保费84.55亿元，同比增长8.70%，为八家最低增速；续期保费47.37亿元，同比增长54.10%；各项增速均为正却均未突破30%，在全员狂飙的银保赛道里，不冒进不落后，安稳度日毫无野心，增长动能明显弱于同业。

　　监管再念“紧箍咒”

　　实现银保渠道穿透式监管

　　2026年3月国家金融监督管理总局人身保险监管司印发《关于进一步加强银行代理渠道费用管理有关事项的通知》，并同步配套发布《银行代理渠道费用管理有关事项问答（一）》。

　　该文件是银保渠道“报行合一”监管框架的深化与升级，聚焦银保渠道费用虚列、暗补、腾挪、违规激励等长期乱象，以全口径、全流程、全层级的穿透式监管，规范人身保险公司银行代理渠道费用管理。相较于2024年初发布的《关于规范人身保险公司银行代理渠道业务有关事项的通知》（金办便函〔2024〕66号），此次新规全面转向“过程穿透”的全链条监控和精细化监管。

　　通俗来说，“新规”封堵银保渠道长期存在的虚列费用、小账暗补、费用腾挪、违规激励等问题，强制险企把银保所有费用全透明、全备案、全合规、全监管，彻底终结“靠砸钱换保费规模”的旧模式。

　　具体实施路径可归纳为三条路径：一是全口径费用备案方面。向银行支付的佣金、银保专员薪酬、培训/客户服务费、固定费用分摊等全部费用必须分项报备，不许漏报、瞒报、打包糊弄；二是全流程刚性执行方面。备案多少就花多少，所有支出必须有真实合法凭证，严禁用“技术服务费”“外包费”等名义变相给渠道/个人额外给钱；三是全层级实名追责方面。总经理负总责、总精算师管产品费用、财务管凭证合规、银保分管总管渠道、分公司一把手管辖区，出问题直接到人。

　　此外，配套《问答》明确七条明确违规红线：1．变相支付额外费用；2．银保专员薪酬不直达个人账户、指定用途；3．临时激励未经层级审批；4．业务活动无台账无凭证；5．跨渠道转嫁银保费用；6．随意调整固定费用分摊；7．费用结余调剂发薪酬。

　　对于各保司来说，银保渠道费用成本下降，被迫从“拼费用冲规模”转向拼产品、拼价值、拼服务，中小险企靠砸钱抢银保份额的路被堵死。银行方面，将与险企的合作更规范，小账基本绝迹，银保业务回归保障与财富管理本质。消费者则是最大利好者，销售误导、费用转嫁导致的产品溢价减少，投保更透明、更划算。

　　2025年银保的集体狂欢，本质是行业转型期的无奈突围。低利率压缩投资收益，“报行合一”压减渠道费用，银保成了最易见效的增量抓手。八家公司要么靠趸交冲规模，要么靠期交提价值，要么稳字当头，要么勉强跟上。光鲜增速的背后，是趸交不可持续、期交增长分化、价值能力参差不齐的现实。银保从来不是躺赢赛道，能把规模做成价值，把放量做成长效，才是真正的行业赢家，否则再高的增速，也只是昙花一现的虚假繁荣。